Wat is de rol van een vliegtuigmakelaar?
De belangrijkste taken van een vliegtuigmakelaar zijn:
- Bepaal de behoeften van een klant
- Presenteer budgetten en maak offertes
- Bepaal de waarde en specificaties van een vliegtuig
- Onderhandel een deal tussen koper en verkoper van vliegtuigen
- Verantwoordelijk zijn voor de acquisitie en verkoop van vliegtuigen
- Genereer omzet van potentiële klanten
- Strategisch om verkoop te sluiten
- Zorg voor een goede klantenservice
Sommige taken die u mogelijk moet uitvoeren, zijn:
- Zakelijke ontwikkeling
- Klantbehoud
- Woon beurzen bij
- Korte operator van verkoopactiviteiten
- Voer marktbeoordelingen uit om potentiële klanten te prioriteren
- Administratie indien van toepassing
Basisvereisten en kwalificaties
Een vliegtuigmakelaar moet enige ervaring hebben in de luchtvaart, bijvoorbeeld piloot, vlieginstructeur of monteur. Verkoop- en marketingervaring is ook erg belangrijk, samen met accountbeheer en bedrijfsontwikkeling. Een jaar als makelaar is vaak een vereiste, evenals een sterke kennis van bedrijfssoftware. Sommige landen vereisen dat de makelaar een gecertificeerde licentie heeft, bijvoorbeeld in de VS, waar sommige staten dit als een vereiste vermelden. Voor meer informatie:
//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm
//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf
Essentiële vaardigheden die een vliegtuigmakelaar zou moeten hebben, zijn:
- Uitstekende organisatie
- Goed tijdmanagement
- Goed projectmanagement
- Hoge aandacht voor detail
- Vermogen om snel te denken
- Goede presentatie
- Spreken in het openbaar
- Ondernemersgeest
Hoe toe te passen
De meeste vacatures voor Aircraft Broker zijn te vinden op gespecialiseerde vacaturewebsites of kunnen worden geadverteerd in luchtvaartmagazines. Bureaus adverteren soms ook online voor vliegtuigmakelaars.
Uren, salaris en voordelen
De werktijden van een vliegtuigmakelaar zijn meestal een standaard 40-urige week, maar uw uren moeten ook flexibel zijn om met klanten te kunnen onderhandelen. U kunt werken vanuit een kantoor op de luchthaven, een FBO of bij een privébedrijf. Vanwege de aard van het werk moet u 24/7, 365 dagen per jaar beschikbaar zijn.
Salaris bestaat uit basis, plus commissie.
Minimum PA | Maximale PA | |
Vliegtuigenmakelaar | 30.000 GBP | 40.000 GBP |
Ervaren vliegtuigmakelaar | 40.000 GBP | 100.000 + GBP |
Andere voordelen kunnen een gezondheids- en levensverzekering zijn, afhankelijk van de exploitant. Commissie op een vliegtuig verkoop kan oplopen tot 15%, dus het kan een zeer lucratieve carrière zijn. Betalen kan ook alleen commissie zijn, als u zelfstandig werkt. Prestatiegerelateerde beloning kan ook een mogelijkheid zijn als u voor een operator werkt als chartermakelaar in plaats van als vliegtuigverkoper.
Toekomstige kansen
Vliegtuigmakelaars kunnen werken in andere sectoren van de industrie, inclusief in afwerkingscentra van vliegtuigen of in verkoop rechtstreeks voor een vliegtuigfabrikant. Veel piloten en ingenieurs met contacten in de vliegtuigbouwindustrie werken mogelijk ook als tussenpersoon als parttime carrière. Voor luchtvaartexperts met verkoopervaring is er altijd werk als vliegtuigmakelaar als u de contacten hebt, vooral omdat de zakelijke luchtvaart blijft groeien en de vraag naar privévliegtuigen toeneemt. Het kopen en verkopen van privéjets is een big business en een vliegtuigmakelaar zijn biedt veel kansen, uitdagingen en een groot inkomen voor de juiste persoon.
Dit is duidelijk geen carrière waar iedereen in kan springen, maar als je de vereiste kennis, vaardigheden en interesse in de luchtvaartindustrie hebt, is dit misschien de juiste carrière voor jou of misschien voor een carrièrewijziging.
