Overtuigen van overtuigingskracht kan moeilijk te beheersen zijn, vooral op het werk. Gedurende je hele carrière zul je merken dat overtuiging een van de krachtigste professionele vaardigheden is die je kunt hebben, of het nu met een baas, klant of je werknemers is. Het is de ultieme truc voor het winnen van een verkooppraatje en het zal je volgende interviewer helpen overtuigen dat jij degene bent voor de rol.
Als je je afvraagt hoe je mensen tijdens je carrière kunt overtuigen, scrol dan naar beneden voor 10 tips die je hopelijk die goedkeuring kunnen geven.
1. Weet wat je wilt
Een advocaat komt een rechtszaal binnen, bereid om te vechten. Ze hebben hun argument klaar en ze weten precies waar ze voor vechten. En als je je baas probeert te overtuigen om je te promoten of als je je opmaakt voor een sollicitatiegesprek, moet je bijvoorbeeld echt nagaan wat je wilt en wat je wilt bereiken.
Stel uw doelen en wees duidelijk over uw ambities. Waarom ben je die promotie waardig? Waarom zou een bedrijf u in dienst nemen boven andere kandidaten?
Begrijp waar je naar op zoek bent, bereid je argument voor, en je zult overtuigingskracht in een mum van tijd beheersen.
2. Geloof in wat je wilt
Als u niet in uw doel of boodschap gelooft, zal niemand anders dat doen.
Als het gaat om het overtuigen van iemand, moet je een sfeer van vertrouwen uitstralen. Je wilt vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen bij je publiek, dus je moet geloven in wat je probeert te bereiken.
Als je bijvoorbeeld een raise wilt krijgen, geloof dan echt dat je het verdient en druk dit uit in je pleidooi. Wees gepassioneerd over wat u vertegenwoordigt wanneer u een product aan een klant op de markt brengt.
Door dingen met zekerheid en vertrouwen te zeggen, kunt u vertrouwen en rapport in uw geval opbouwen.
3. Gebruik positief spreken
Wanneer u uw argument gelooft, laat u geen ruimte voor negativiteit.
Het is belangrijk om tijdens je overtuiging positief te praten. Als je je baas probeert te overtuigen van een nieuwe strategie, beschrijf dan positieve resultaten zodat ze je doelen echt kunnen voorstellen. Of gebruik bij het verkopen van uw product positieve en emotionele bewoordingen.
Overtuiging is een van de belangrijkste advertentievaardigheden die marketingprofessionals gebruiken om hun producten te promoten. Net als adverteerders moet u uw toonhoogte benadrukken met behulp van bijvoeglijke naamwoorden als 'briljant', 'ongelooflijk' en 'revolutionair' en machtswoorden als 'bewezen' en 'beperkt'.
Wanneer iemand tegen u betwist, luister dan naar zijn kant en probeer een positieve draai te geven aan zijn verhaal dat uw argument ten goede komt. Als u met een collega debatteert, onderhoud dan de juiste interpersoonlijke vaardigheden en debatteer of ontken nooit hun mening.
4. Toon bewijs
Wat u ook probeert te overtuigen, maak er een concreet bewijs van. Gebruik bewijsmateriaal om uw redenering te ondersteunen en laat de krant het woord voeren.
Bewijs bijvoorbeeld tijdens een sollicitatiegesprek uw vaardigheden door een referentiebrief te verstrekken. Evenzo, wanneer u een collega ervan overtuigt dat zijn methoden niet werken, geef dan bewijs door middel van rapporten en statistieken.
Verbeter uw verkoopvaardigheden door voorbeelden uit de praktijk en succesverhalen te delen om uw merk te verstevigen. Met voldoende bewijs in de hand, kunt u overtuigen met weinig tot geen moeite.
5. Overweeg hun perspectief
Wanneer je iemand probeert over te halen iets te doen, plaats jezelf dan in zijn schoenen. Is die salarisverhoging daadwerkelijk haalbaar? Hoe zal je baas reageren?
Begrijp de persoon die je gaat overtuigen - wat maakt hen boos? Zijn ze gevoelig voor bepaalde onderwerpen? Wat vinden ze leuk / niet leuk? Inleven in je luisteraars kan je op de lange termijn overtuigender maken.
6. Wees duidelijk en beknopt
Niemand houdt van een wandelaar, vooral niet die snel praat.
Bereik professionele persuasieve communicatie door op een duidelijke, coherente en logische manier te praten. Sleep niet aan het gesprek, houd het kort, krachtig en eenvoudig en probeer zo beknopt mogelijk te zijn. Als u in gemengde zinnen en vervormde woorden zonder betekenis spreekt, is het onwaarschijnlijk dat uw luisteraar het met u eens is. Uw woorden zullen zwaarder wegen als u correct en professioneel spreekt.
7. Bewaar het beste niet voor het laatst
Als u probeert een idee te beïnvloeden, vergeet dan niet eerst de belangrijkste en meest effectieve dingen te zeggen. Door de sterkste feiten in een vroeg stadium te presenteren, voorkomt u dat u uw luisteraar verveelt en hebt u ze meteen verslaafd.
Bewaar je sterkste argumenten niet voor het laatst!
Concentreer u bijvoorbeeld in een sollicitatiegesprek bij de start op de meest relevante vaardigheden en ga vervolgens verder met uw andere vaardigheden. Als u een service probeert te verkopen, beheer ondertussen uw verkooppraatje door uw luisteraars onmiddellijk op de hoogte te stellen van de voordelen ervan.
Tegelijkertijd echter, geef het in het begin niet allemaal weg - u wilt niet die 'wandelaar' zijn waarover we eerder spraken. Misschien bewaar een verhaal of twee voor later.
8. Gebruik de mirroringtechniek
Houd bij het overhalen van iemand hun lichaamstaal in de gaten (natuurlijk niet op een enge manier). Als het correct wordt uitgevoerd, kan mirroring een succesvolle techniek zijn. Dit houdt in dat je je luisteraar nabootst.
Een studie uitgevoerd door Stanford University-professor Jeremy Bailenson en onderzoeker Nick Yee beweert dat het weerspiegelen van iemands gedrag bijdraagt aan het vergroten van een sociale invloed op die persoon. Met andere woorden, je hebt de kracht om je luisteraar onbewust op je gemak te stellen en een sterke band met hen op te bouwen door hun bewegingen en gebaren te simuleren.
9. Bekijk hun reacties
Als je iemand probeert te overtuigen om naar je toe te komen, houd dan rekening met hun reacties terwijl je spreekt. Als je merkt dat ze glimlachen, knikken, roeren of hun ogen openen na je voorstel, kan dit bijvoorbeeld betekenen dat ze geïnteresseerd zijn.
Wanneer uw luisteraar tekenen van enthousiasme vertoont, probeer dit idee nog verder uit te werken.
Als je baas bijvoorbeeld van het geluid van je voorgestelde project houdt, blijf je de voordelen ervan benadrukken. Als uw geïnterviewde oplicht bij het geluid van uw ervaring bij genoemd bedrijf, vertel hem er dan meer over. Geef mensen wat ze willen horen.
10. Let op je lichaamstaal
Niet alleen kan een nauwkeurige lichaamstaal je sociale vaardigheden verbeteren, maar ook je overtuigingsvaardigheden.
Wat je doet met je ogen, handen en houding kan een enorme impact hebben op je geloofwaardigheid. Dus als u probeert de invloed te maximaliseren, sta dan op om vertrouwen uit te stralen. Wees overtuigend door oogcontact te behouden om vertrouwen op te bouwen en gebruik uw handen en armen om bepaalde concepten te benadrukken.
Het is over het algemeen goed om ook tijdens je toespraak te glimlachen, maar pas op dat je het niet uit nervositeit blijft doen. Je wilt niet grijnzen als je je baas overtuigt om je manager te maken!
Overtuigings- en beïnvloedingsvaardigheden kunnen essentiële hulpmiddelen zijn gedurende je carrière en met onze tips ben je goed op weg om je professionele doelen te bereiken.
Hoe heb je in het verleden met overtuigingskracht omgegaan? Heb je bepaalde technieken gebruikt om je luisteraar te overtuigen? Laat het ons weten in de commentaren hieronder.
